Negociación
Información
Clase Ejecutiva UC
Online
Curso
Desarrollar una visión integrada del proceso de mediación y de sus técnicas estratégicas desde los distintos modelos. Distinguir los aspectos cruciales en la preparación de la negociación, en el diseño y selección de estrategias, en la generación de alternativas de valor y el cierre de acuerdos. Planificar y diseñar estrategias de negociación para distintas industrias o tamaños de negocios. Utilizar herramientas de negociación de manera multidimensional en distintos contextos de negocios. Temario completo de este curso Contenidos LA VIDA EN SOCIEDAD ES NEGOCIACIÓN El conflicto como fenómeno social La comunicación Mecanismos de solución de conflictos Los enfoques de la negociación LA ANATOMÍA DE LA NEGOCIACIÓN Su posición para negociar Meta detrás de las posiciones de las partes Alternativas de negociación Opciones que se pueden idean en conjunto ESTRATEGIAS Y ESTILOS NEGOCIADORES Entender el estilo de cada negociador Test de Thomas Kilman Factores claves para determinar la estrategia negociadora Tipos de estrategias de negociación OPCIONES Y LEGITIMIDAD Definición del problema Formas de solucionar un quiebre Negociar con legitimidad Opciones de mutuo beneficio PREPARACIÓN ESTRATÉGICA Introducción a la preparación de una negociación Diseño del plan estratégico Proceso de preparación Rangos de negociación COMUNICACIÓN Y PODER Comunicación en la negociación Relaciones y problemática Comunicación de intereses Tips de comunicación EL CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN Hacia el cierre en una negociación Premisas básicas previo al cierre Pasos previos antes del cierre Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio ALIANZAS Y RELACIONES DE COOPERACIÓN EN UN MUNDO GLOBALIZADO Consaciones difíciles Qué hacer ante consaciones complejas Disas opiniones de las partes Posibles causas de diferencias más
Otros cursos de esta academia
El Desafío de la Transformación Digital en la Organización
(Clase Ejecutiva UC)
El customer journey y mapas de experiencia el sentido de la transformación digital... procesos que están ocurriendo en la organización... desarrollar planes de transformación...
Storytelling – La Estrategia como Relato
(Clase Ejecutiva UC)
Temario completo de este curso contenido relato organizacional: un general y un particular relato organizacional los roles de los stakeholders las metas unen estrategia...
Diplomado Ejecutivo en Herramientas de Gestión para Nuevos Modelos de Negocios
(Clase Ejecutiva UC)
Desarrollar prototipos en torno a nuevas propuestas de valor en servicios o productos... conocimientos equivalentes en el área del programa al que está postulando...
Diplomado para el Desarrollo de Productos y Servicios
(Clase Ejecutiva UC)
A quién va dirigido este programa está dirigido a profesionales, ejecutivos o emprendedores de las más diversas disciplinas, que hoy se desempeñen o quieran desempeñarse...
Diplomado en Herramientas de Gestión para Nuevos Modelos de Negocios
(Clase Ejecutiva UC)
Desarrollar prototipos en torno a nuevas propuestas de valor en servicios o productos... a quién va dirigido este programa está dirigido a profesionales o emprendedores...
Estrategia
(Clase Ejecutiva UC)
Elaborar una propuesta para la implementación de una estrategia basada en diversos modelos de estrategia... analizar el proceso de formulación e implementación de...
Comunicación en Vivo
(Clase Ejecutiva UC)
Comprender la importancia de divulgar sus ideas usando la palabra hablada y el poder de la oralidad para persuadir... emitir correctamente los sonidos, ordenar un...
Gestión de la Innovación
(Clase Ejecutiva UC)
Temario completo de este curso contenidos el imperativo de la innovación la innovación como proceso dinámico contexto nacional en materia de innovación en tecnología...
Microeconomía
(Clase Ejecutiva UC)
Analizar la empresa y su mercado desde la mirada formal microeconómica con foco en la estrategia... desarrollar la intuición económica acerca de un conjunto de problemas...
Coaching
(Clase Ejecutiva UC)
Analizar los distintos enfoques del liderazgo y el desarrollo de habilidades para el coaching... aplicar las bases del coaching para guiar a otros en su crecimiento...