INTELIGENCIA EMOCIONAL aplicada a la CAPTACIÓN DE INMUEBLES
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Conseguirás liberarte del miedo a la captación. Aprenderás a manejar la adsidad y las inseguridades asociadas al NO del cliente. A enfocar tu discurso hacia beneficios para el cliente, y a cambiar creencias limitantes por creencias que hagan posible la captación de exclusivas. Gestionarás el estrés asociado a la captación, y al proceso de entrevistas de exclusivas. Sabrás cómo crear el vínculo con el cliente, y cómo es tu comunicación bal y no bal en todo el proceso. Manejarás tus emociones para que te generen la actitud adecuada hacia el éxito en lugar de bloquearte y generarte inseguridad. A quién va dirigido Gerentes y agentes inmobiliarios Temario completo de este curso Inteligencia emocional. Gestión de emociones en la captación. Cómo crear vínculo emocional con los clientes. Para qué sirve la inteligencia emocional en la captación y cómo se aplica. Autoconsciencia, autorregulación empatía y asertividad. Confianza y motivación del agente. Entender al cliente en lugar de convencerle ¿Qué valora? Enfocar el plan de actauación hacia el sí del cliente. Dominar las inseguridades ante el cierre. Superar adsidades. Normalizar el No. Aplicación en Rol playings y casos reales. más
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