Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B
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Al finalizar el Postgrado en Sales B2B serás perfectamente z de: - Diseñar un proceso de venta efectivo en cada una de las fases del Inbound Sales. - Integrar los departamentos de marketing y ventas para un alineamiento en la venta Inbound. - Gestionar los procesos, herramientas y datos imprescindibles para que un departamento de ventas inbound funcione. - Dominar los aspectos más importantes de la dirección de un departamento de ventas inbound, desde el reclutamiento hasta la formación del equipo. - Aprender a usar un CRM y herramientas de Inbound Sales y automatización de ventas, usando Hubspot como ejemplo. A quién va dirigido El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Directores de ventas que quieran incorporar la metodología de las inbound sales en sus departamentos. Vendedores que quieran entender una nueva forma de vender que tiene en cuenta el consumidor y sus necesidades. Profesionales del marketing que estén aplicando el inbound y quieren aprender a vender correctamente a los registros generados Emprendedores que quieran plantear una estrategia de ventas con filosofía inbound desde el primer momento Temario completo de este curso El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B está organizado de la siguiente manera: Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran Definir el proceso de venta en las inbound sales Planteamiento estratégico y primeros pasos Herramientas de las Inbound Sales Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0 Cómo abordar los pain points del buyer persona Planificación tecnológica y estructural Configuración y puesta en marcha de la tecnología Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas Procesos de creación de contenido en sales enablement Sistemas y automatización en Smarketing Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos ¿Cómo encontrar un comprador interesante y ificarlo? Aportar valor mediante procesos semiautomatizados Configuración y optimización de Sequences Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente Fase exploratoria según los modelos de negocio Aplicar una tecnológica a nuestras llamadas comerciales Automatización de propuestas personalizadas Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales Diseño de campañas de Account-Based Marketing Social Selling o cómo vender más en las redes Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones Introducción al mundo de la negociación Aumenta el valor y construye mejores relaciones Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio Rol del sales manager en una metodología inbound sales Métricas e indicadores clave en las inbound sales Gestión de equipo y relación interdepartamental Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B *El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos. más
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