NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
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Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador. Aprender los principios y técnicas de negociación para resol conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial. Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo. A quién va dirigido El curso está dirigido a toda persona que necesita obtener conocimientos de negociación con proveedores. Los puede cursar cualquier profesional no hace falta tener titulación. Requisitos No hay ningún requisito Temario completo de este curso UD1. La negociación comercial 1.1 Concepto de negociación comercial. 1.2 Diferencias entre vender y negociar. 1.3 Elementos de negociación. 1.4 El protocolo de la negociación 1.5 La comunicación 1.6 Principios de la negociación 1.7 Tipos y estilos de negociación 1.8 Características del negociador 1.9 Tipos de negociador 1.10 Estilos internacionales de negociación UD2. El proceso de la negociación comercial 2.1 Introducción. 2.2 Fase de preparación. 2.3 Fase de desarrollo. 2.4 Cierre. 2.5 Posnegación. UD3. Desarrollo de la negociación 3.1 Introducción. 3.2 Estrategias y tácticas. 3.3 Comunicación. 3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección. UD4. Documentación de la negociación 4.1 Introducción. 4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación. 4.3 Factores colaterales. 4.4 El perfil del negociador. 4.5 El acuerdo. más
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