Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas Part Time
Información
EAE Business School
0 €
Presencial
Ventas
Máster y postgrado
Descripción del curso
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
Temario
MÓDULO 1- Introducción al Marketing - Marketing Conceptual y Analítico5 ECTS Investigación de mercados4 ECTS MÓDULO 2- Management Comercial - Previsión de ventas3 ECTS Management comercial5 ECTS MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas - Estrategias de marketing3 ECTS Políticas de producto, precio y brand-management3 ECTS Políticas de distribución3 ECTS Políticas de comunicación3 ECTS MÓDULO 4- Marketing operativo - Marketing relacional y CRM3 ECTS Marketing sectorial3 ECTS Marketing online4 ECTS MÓDULO 5- Recursos de management - Finanzas para directivos3 ECTS Negociación3 ECTS MÓDULO 6 - Minor - Minors10 ECTS MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS TOTAL DE CRÉDITOS70 ECTS
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