Experto Universitario en las Funciones de Dirección en Compras
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UADIN Business School
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Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras. Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día. Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores. Incrementar la citación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones. A quién va dirigido Directores, Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers. Técnicos de compras, logística y aprovisionamiento. Unisitarios que vean en esta área un entorno afín de trabajo. Asimismo, esta formación es recomendable para Directores Económicos y Financieros, Directores de Logística, Directores de Producción y Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos. Temario completo de este curso Módulo 1. Dirección y Liderazgo de la Función de Compras 1. Objetivos de la función de compras. 2. Perspectivas. 3. El personal de compras. 4. Liderazgo en compras. 5. Implicación del personal de compras. 6. Planes de formación. Módulo 2. Definición y Planificación de la Compra 1. Especificaciones de los elementos a comprar 2. Forma, propósito y objetivo 3. Diseño y desarrollo de productos 4. Contenido de las especificaciones 5. Clasificación y codificación 6. Racionalización de las necesidades 7. Necesidad y niveles de planificación de las compras 8. Planificación a largo plazo 9. Planificación a largo plazo 10. Presupuesto anual 11. Técnicas de previsión 12. Sistemas de planificación Módulo 3. Global Sourcing 1. Globalización de la economía. 2. Definición de Global Sourcing. 3. Adaptación de compras al Global Sourcing. 4. Procesos de Importación. 5. Costes asociados a la importación. 6. Incoterms. 7. Contratos internacionales. Módulo 4. Negociación en Compras Parte 1. El proceso de la negociación en Compras 1: Principios de la Negociación. 2: Preparación de la Negociación. 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación. 4: Negociación internacional. 5: Negociación interna. 6: Comportamiento en las negociaciones. 7: Gestión del tiempo. 8: Pre y Post-Negociación. 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural. Parte 2. Herramientas Psicológicas 1. Conceptos sobre negociación. 2. La escucha activa en el proceso negociador. 3. Técnicas entrevista para mejorar la negociación. 4. La negociación no bal. 5. La negociación asertiva. 6. Persuasión. 7. La seducción en la negociación. 8. Análisis transaccional y la ventana de johari. 9. La negociación creativa. 10. Actitudes negociadoras. 11. Estilos negociadores. 12. Cualidades y habilidades del buen negociador. Módulo 5. Gestión de la Información en Compras (e-purchasing) 1. Sistemas de la Información. 2. La Función de Compras. 3. Soluciones de los Portales de Proveedores. 5. e-Sourcing. RFx. 6. e-Sourcing. AUC. Módulo 6. La Gestión de la Calidad en Compras 1. La gestión de calidad. 2. Planificación y monitorización de la calidad. 3. Sistemas de calidad en compras ISO9000. 4. Especificaciones de compra. 5. Control de calidad de proveedores de productos. 6. Calidad de Servicios. Acuerdos Nivel de Servicio - SLA’s 7. Medición del rendimiento de los proveedores. 8. Mejora del rendimiento de los proveedores. Módulo 7. Supplier Relationship Management (SRM) 1. Objetivos del SRM. 2. Relación con los proveedores. 3. Los pilares del SRM. 4. Segmentación de proveedores. 5. Implantando SRM. 6. Evaluación del SRM. 7. Gestión del valor. Módulo 8. Habilidades Directivas y Empresariales 1. Estilos de dirección y liderazgo 2. Liderazgo emocional 3. La motivación en el equipo 4. Gestión del tiempo 5. Habilidades comunicativas 6. Resolución de conflictos más
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