Curso de Especialización en Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio

Con este práctico curso, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de  poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes. De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y  práctica,  que te ayudará  a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho. La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de  fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera: MODULO 1 – INTRODUCCIÓN Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS El plan estratégico de Marketing y Comunicación Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser? El público objetivo Áreas de especialización ventajas competitivas La marca: Diferenciación y posicionamiento ¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off La Comunicación interna en los despachos de abogados La web. Escaparate on line del despacho Estructura y diseño de la web El posicionamiento on line (SEO – SEM) La imagen de marca, mucho más que un logo La unidad de marca. Material Corporativo. Protocolos de actuación. Todo comunica La vital importancia del Marketing de contenidos Sobre qué escribir y cómo escribir ¿Qué soportes y canales utilizo?  Las Redes Sociales y el sector legal Consejos y Recomendaciones para abogados Consejos y Recomendaciones para abogados You Tube y la importancia de los videos Sistemas de precios. La creatividad al poder MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO Orígenes de clientela Internet Campañas Comerciales/ Productos jurídico Colaboraciones con terceros Recomendaciones de clientes Venta cruzada Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio Protocolos Comerciales El decálogo de venta La atención física y telefónica El Comité de Desarrollo de Negocio Organización comercial Las acciones comerciales a partir del plan de  marketing El cronograma Equipo asignado. La figura del comercial en el  despacho Métrica de resultados 3.1.    Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente) 3.2.    La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar 3.3.    Las BBDD Construcción Actualización y segmentación El target a quién dirigir los envíos Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,   telemarketing) CRM y seguimiento comercial. 3.4.    Fidelización  y Prospección comercial