Psicomorfología de la venta
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Este curso de morfopsicología nos enseña paso a paso de qué forma específica tenemos que tratar y exponer a nuestro interlocutor el producto que ofrecemos. A quién va dirigido Este curso va dirigido principalmente a formadores de vendedores. También a aquellos profesionales que deseen mejorar o potenciar sus técnicas de venta. Temario completo de este curso PSICOMORFOLOGÍA DE LA VENTA • LA PERSONALIDAD EXCELENTE (CARISMA): - Actitud mental positiva. - Flexibilidad. - Tacto. - Cortesía. - Sonrisa sincera. - Expresión facial - corporal. - Tolerancia. - Sentido del humor. - Sentido de la justicia. - Discurso efectivo. - Control emocional (Inteligencia emocional). - Afectos por los demás. - Imagen correcta. • LAS REGLAS DE LA MENTE: - Todo pensamiento o idea causa una reacción física. - Lo que se espera que suceda tiende a hacerse realidad. - La imaginación es muchas veces más poderosa que la información, incluso que el conocimiento. - La mente no puede mantener demasiado tiempo dos ideas opuestas o contradictorias sin que se genere un conflicto. - Cuando una idea se ha implantado en nuestra mente inconsciente, permanece allí hasta que otra nueva la reemplace. - Un síntoma de origen emocional, si persiste lo suficiente puede generar cambios orgánicos. - Cada cambio de idea que llevamos a la práctica disminuye la resistencia a posteriores cambios. - No sólo debemos hacer caso a la mente consciente sino que también es importante la función de la parte inconsciente. • ÉXITO: - Precisión del objetivo u objetivos. - Fe aplicada o lo que es lo mismo, vencer nuestros miedos. - Iniciativa personal - ACCIÓN. - Actitud mental positiva. - Autodisciplina. - Atención bajo control. - Aprender de los errores. • OBJETIVOS: - ¿Qué es lo más importante para mí? - Condiciones de buena formulación y realización de objetivos. - Estrategia para formular objetivos. - Especificación de objetivos. - Taller - Ejercicio de formulación de objetivos. - Taller - Niveles neurológicos. • INTRODUCCIÓN: ORIGEN Y DESARROLLO DE LA MORFOPSICOLOGÍA. • ¿DETERMINISMO BIOLÓGICO? HERENCIA Y MEDIO AMBIENTE: CONCEPTOS BÁSICOS: - Factores ambientales que influyen en las diferencias individuales. • EXPANSIÓN Y REPLIEGUE DEL ROSTRO: - Concepto morfopsicológico de expansión y repliegue. - Psicología de la expansión (Dilatación). - Psicología del repliegue o retracción. - Osamenta comparativa entre expansión y repliegue. • LOS CONJUNTOS DE LA CARA: - Esqueleto óseo-facial. - Los sentidos. - El tono vital (Las carnes). • FACTORES DE CONVERSIÓN: - Morfología y psicología de la proyección. - Morfología y psicología de la contención. - Características y psicología de los sentidos. - Morfología y psicología del tono vital. - Morfología y psicología de la atonía vital. • EL MODELADO: - Formas básicas de modelado. • ALGUNOS RASGOS DEL ROSTRO MUY ESPECÍFICOS: - De la zona superior o cerebral. - De la zona media o afectiva. - De la zona inferior o instintiva. - Los músculos faciales y los estados de ánimo. - La mímica y el carácter. • TIPOLOGÍAS Y ASESORÍA DE IMAGEN: - Tipología de Ernst Kreschmer. - Karl Gustav Jung (1875-1961). - Caracterología de Heymans - Le Senne. - Tipología de William H. Sheldon. - Tipología hipocrática - Periot. más
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