Master en Negociación: de Principiante a Experto.
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Ser más creíble, confiable y valorado por los demás. Ser más atractivo para negociar, ante los ojos de los demás. Mejorar sus relaciones interpersonales. Dominar los principios de negociación siguiendo el Modelo de Harvard. Resol todo tipo de conflictos exitosamente. Intervenir pro-activamente para prevenir conflictos futuros. A quién va dirigido Líderes. Ejecutivos. Emprendedores. Estudiantes de temas afines. Requisitos No se requieren conocimientos previos. Temario completo de este curso Contenido del curso Características del Curso.Indice del curso Introducción al curso Qué es un conflicto Qué es negociación.Qué o quiénes son las partes.Tarea sobre Introducción a la negociación y la resolución de conflictos. Componentes de un Conflicto Posiciones Vs. Intereses Posiciones Vs. Intereses: visualización gráfica. El caso de la naranja. Principales características de un conflicto. Principales beneficios de un conflicto. Tarea Estructura de un conflicto. Clasificación según sus elementos. Clasificación según las personas. Clasificación según su naturaleza. El conflicto es una oportunidad. Elementos de un conflicto. Conflicto real y conflicto irreal. Cómo trabajar un conflicto irreal. Cuestionar nuestras propias suposiciones. El caso del esmalte de uñas. Motivos de un conflicto real. Conflicto de Bienes. Conflicto de Principios. Conflicto de Territorio. Resistencia al cambio. Tarea Clasificación de Conflictos. Cuatro estrategias para resol conflictos. Tipos de negociación. Comparativo entre negociación colaborativa y negociación competitiva. Criterios básicos durante una negociación. Negociamos con personas completas. Con quienes negociamos y que desean. Preguntas de sondeo para comprender a la otra parte. Tarea Principios de Negociación. Conductas predominantes. Conducta dominante. Conducta dependiente. Conducta distante. Cómo negociar ante cada tipo de conducta. Tarea Personalidades en la negociación. Negociación, imposición y cesión. Crear en lugar de ceder. Desequilibrios de poder en la negociación. Principales fuentes de poder. El factor tiempo en la negociación. Cómo negociar con un ser irracional. Tarea el Poder en la Negociación. El lenguaje en la negociación. Lenguaje afirmativo. Lenguaje Interrogativo. Sugerencias para trabajar las preguntas. Los pasos para una buena negociación. Clase final: resumen. Tarea Consideraciones Finales. Tarea Final del Curso: Análisis de Caso. Despedida. más
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