Executive MBA en Español
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entre comprar o producir internamente, comercializar o no determinada línea de productos, gestión de la cidad de producción, etc. Dirección comercial y gestión de ventas En este curso se tratan los aspectos básicos de la dirección comercial y la gestión de ventas. Se analiza el concepto y contenido de las estrategias de dirección comercial, así como la organización, planificación y objetivos de la actividad comercial. Se abordan temas como las previsiones y cuotas de ventas; la organización del territorio; las peculiaridades de la fuerza de ventas; la formación, motivación y remuneración de la fuerza de ventas y las actividades de control de ventas. Valoración de insiones y portfolio management Este curso introduce los conceptos de riesgo y retorno, renta fija y renta variable, opciones y contratos de futuros. En el curso se evalúan el conjunto de alternativas de insión en instrumentos financieros y su perfil de riesgo. Los estudiantes analizan las características de rendimiento esperado, en forma individual, o en combinación dentro de una cartera. Se utilizan diferentes estrategias de insión y modelos de valoración para comprender los principios básicos y prácticos de insión. Mercados monetarios y de capitales El objetivo de la asignatura es que los estudiantes sean ces de demostrar la comprensión de un sistema financiero, su funcionamiento y sus componentes; análisis de la curva de rendimiento; la estructura temporal de las tasas de interés y la interacción con el tipo de cambio; las fuentes y tipos de financiación de las empresas, a corto, mediano y largo plazo; la estructura y el funcionamiento de las instituciones y los mercados financieros; los principales tipos de riesgo y los productos derivados disponibles para gestionar el riesgo financiero; la estructura, las funciones y el papel de la supervisión de los mercados financieros. DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Liderazgo y gestión del cambio Este curso va más allá de una comprensión básica de un liderazgo efectivo y se focaliza en conseguir un liderazgo de alto impacto. El liderazgo en las organizaciones se centra en el diseño de las organizaciones y de cómo los directivos pueden hacer las organizaciones más eficaces, maximizando el desempeño de sus miembros. Parte del curso se centra en los problemas a nivel de la organización, tales como la forma en que una debe diseñarse una organización; qué estrategia debe seguir y cómo el conflicto y la política endémica de vida de la organización pueden ser manejados. El curso enseña a los estudiantes cómo analizar los problemas de rendimiento individuales, en el marco de organizaciones complejas y la forma de gestionar los procesos de cambio. Negociación y gestión de conflictos Se presentan y aplican las principales técnicas de negociación y resolución de conflictos en un entorno internacional, con el objetivo de comprender los pasos del proceso de negociación intercultural, así como ser ces de diseñar estrategias que le permitan aplicarlo en situaciones específicas. Iniciativa emprendedora Este curso proporciona a los alumnos las herramientas necesarias para una comprensión completa del proceso emprendedor. El curso se centra en el reconocimiento y la búsqueda de oportunidades de negocio, evaluando la viabilidad de nuevos proyectos y aprender a gestionar los negocios en crecimiento. TRABAJO FINAL DE MÁSTER Desarrollo de planes estratégicos Trabajo Fin de Máster (Business Plan y/o Business Game). TALLERES Programa de desarrollo competencial Doing Business ACTIVIDADES ADICIONALES ‘Case studies’: Método del caso. Webinars más
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