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Profesionales que quieran mejorar sus perspectivas Laborales y empresarios comprometidos con la Internacionalización de sus Empresas Temario completo de este curso CONTENIDO MÓDULO 1.- VISIÓN GLOBAL DEL MARKETING INTERNACIONAL -La internacionalización -Origen y evolución del marketing internacional -Orientación al comercio exterior -Orientación a la venta en mercados exteriores -Aparición de la orientación al Marketing Internacional -Estrategia global -Estrategias del marketing internacional -El futuro del marketing internacional -El plan de marketing internacional -El Plan de Marketing Internacional y sus es -El Plan de Marketing Internacional: 1ª E -El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª e -Documentación MÓDULO 2.- CONTRATACIÓN INTERNACIONAL 1..- Comercio exterior -Operaciones comerciales genéricas -Operaciones comerciales exteriores -Aspectos previos a considerar -Los regímenes de comercio -El Instituto de Comercio Exterior Español -Aplicación de los diferentes regímenes -Régimen Comercial de Importación -Principales participantes en el comercio exterior -Organismos oficiales -Aduanas -Agente de aduanas -Documentos comerciales -Documentos contractuales -El arbitraje internacional -Documentos casi contractuales -Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial -Autopráctica - Contratos -Documentos de transporte -Documentos de transporte II -Documentos de transporte III -Transporte terrestre por carretera -La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera -El cuaderno TIR -Transporte terrestre por ferrocarril -Transporte Marítimo -Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L -Conocimiento de Embarque Marítimo - Bill of Lading - B/L II -Otra documentación de transporte marítimo -Transporte Aéreo -Transporte Mixto -Autopráctica - Contratos II -Detalle del FBL -Documentos de seguro -Documentos de seguro II -Certificado de Seguro de Transporte -Documentos de ificación y control -Documentos aduaneros -Certificado de Origen -Certificado de Origen II -Documento Único Administrativo (DUA) -Parking List -Autopráctica - Contratos III -Incoterms -Incoterm: Grupos o categorías -Incoterm: Cuadro resumen -Incoterm: Clausulas -Test -Documentación 2..- Contratos internacionales -Principales tipos de contratos internacionales -Contrato de compra-venta internacional -Compra-venta internacional: Marco Normativo -Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato -Compra-venta internacional: Objeto del contrato -Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales -Contrato de franquicia -Autopráctica - Contratos franquicia -Contratos de transferencia de tecnología -Contrato de leasing -Contrato de factoring -Contratos de intermediación comercial -Contratos de intermediación comercial II -Autopráctica - Incoterm EXW -Contrato de joint venture -Autopráctica - Joint venture -Test -Documentación MÓDULO 3.- RIESGOS Y COBERTURAS GENÉRICAS 1..- Riesgos genéricos -Introducción -Riesgos genéricos -Riesgos comerciales -Riesgos comerciales II -Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero -El riesgo País -Riesgo político o soberano -Riesgo de transferencia o administrativo -Índice de Beri -Calificación -Otras formas de medir el riesgo país -El riesgo de cambio -Ámbitos -Punto de vista empresarial -Financiación: Importaciones y exportaciones -El riesgo operacional -Consecuencias negativas -Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo -Riesgo operacional general -Riesgo operacional técnico: Normativa -Test -Documentación 2..- Coberturas genéricas -Coberturas genéricas -Coberturas genéricas II -El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE -Figuras contratantes -Operaciones asegurables -Límite de las coberturas -El SCE por cuenta del Estado -Riesgos asegurables -Riesgos básicos y especiales -Riesgos básicos: De resolución de contrato -Riesgos básicos: De crédito o impago -Riesgos básicos: Riesgo político -Riesgo básico: Riesgos extraordinarios -Riesgos especiales y no asegurables -Coste del SCE -Autopráctica - SCE -CESCE -Clases de pólizas -Estrategias de cobertura del riesgo de cambio -Autopráctica - Seguros para Exportaciones -El Seguro de Cambio -Seguro de cambio: de importación y de exportación -Seguro de Cambio: Ampliación -Establecimiento del precio o cambio a futuro -Autopráctica - Riesgo de Cambio -Cálculo del cambio a futuro de importación -Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa -Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación -Cálculo del cambio a futuro de exportación -Cálculo del cambio a futuro de exportación II -Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro -Riesgos para el intermediario financiero -Liquidación del seguro de cambio -Cancelación anticipada el seguro de cambio -Incumplimiento del seguro de cambio -Incumplimiento del seguro de cambio II -Incumplimiento del seguro de cambio III -Autopráctica - Riesgo de Interés -Test -Documentación 3..- Riesgos y coberturas en el comercio exterior -Operaciones de comercio exterior -Conocimientos y consideraciones previas -Consideración de los objetivos -Consideración del marco político, legal y económico -Consideración del marco político, legal y económico II -Consideraciones respecto al pago -Momento del pago -Autopráctica - Obligaciones Contractuales -Medios o forma de pago -Medios o forma de pago II -Medios o forma de pago III -Medios o forma de pago IV -Medios o forma de pago V -Medios o forma de pago VI -Autopráctica - Pago en Exportaciones -Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior -Importaciones: Riesgos -Importaciones: Coberturas -Exportaciones: Riesgos y Coberturas -Autopráctica - Riesgos para el Importador -Test -Documentación MÓDULO 4.- MEDIOS DE COBRO Y/O PAGO 1. Unidad.- Consideraciones previas -Consideraciones previas -Distintas formas de pago -Formas de Pago -Formas de Pago II -Autopráctica - Formas de Pago -Nuevas formas de pago -Autopráctica - Pago por anticipado -Autopráctica - Cobro documentario -Test -Documentación 2. Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales -Medios nacionales vs. Medios internacionales -Billete de banco -Billete de banco II -Cheque -Cheque II -Cheque personal -Cheque personal: circuito operativo -Cheque personal II -Cheque bancario -Cheque bancario II -Transferencia -Transferencia II -Giro, Letra, Pagaré -Giro, Letra, Pagaré II -Crédito documentario -Crédito documentario II -Crédito documentario III -Participantes en el Crédito documentario -Ventajas para los participantes -Ventajas para los participantes II -Autopráctica - Pago al contado -Riesgos para los participantes -Autopráctica - Pago al contado II -Funciones del banco emisor -Funciones del banco avisador -Solicitud de emisión -Solicitud de emisión II -Proceso de utilización -Esquema y secuencia: resumen del procedimiento -Autopráctica - Emisión de Cheques -Formas de cumplimiento -Tratamiento de documentos con discrepancias -Clasificación de créditos documentarios -Modalidades según el compromiso del banco avisador -Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso -Modalidades según la forma de cesión -Modalidades especiales de crédito documentario -Carta de crédito comercial -Crédito documentario rotativo -Créditos documentarios back to back -Crédito documentario de garantía o contingencia -Crédito documentario de cláusula roja -Crédito documentario de cláusula de -Autopráctica - Créditos documentarios -Cesión del Producto del Crédito -Autopráctica - Créditos documentarios II -Operación Triangular -Operación Triangular II -Test -Documentación 3. Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales -Medios internacionales -Autopráctica - Medios de pago internacionales -Orden de pago -Orden de pago simple -Orden de pago documentaria -Orden de pago documentaria II -Autopráctica - Orden de pago documentaria -Remesa documentaria contra aceptación -Remesa documentaria contra pago -Autopráctica - Remesa documentaria -Autopráctica - Trust receipt -Test -Documentación 4. Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado -Medios de cobro y/o pago -Resumen de riesgos según el medio utilizado -Autopráctica - Seguridad de cobro -Autopráctica - Remesa simple -Autopráctica - Cheque personal -Autopráctica - Remesas simples -Test -Documentación MÓDULO 5.- FINANCIACIÓN DE OPERACIONES Y GARANTÍAS INTERNACIONALES 1. Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior -La financiación del comercio exterior -Importaciones -Financiación de importaciones -Autopráctica - Financiación de importaciones -Financiación de importaciones a través de entidad financiera -Financiación en euros -Financiación en divisas -Financiación en divisas II -Riesgos en la financiación de importaciones -Exportaciones -Financiación de exportaciones -Autopráctica - Financiación de exportaciones -Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera -Prefinanciación -Postfinanciación -Financiación en euros -Financiación en divisas -Financiación en divisas II -Autopráctica - Financiación en divisas -Riesgos en la financiación de exportaciones -Líneas habituales de financiación bancaria -Productos y servicios bancarios para el comercio exterior -Productos para importaciones -El confirming internacional -Autopráctica - Confirming Internacional -Productos para exportaciones -Postfinanciaciones -El anticipo de exportaciones -Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero -Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero -Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético -Autopráctica - Anticipo de exportaciones -Test -Documentación 2. Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso -Financiaciones sin recurso -Autopráctica - Financiación sin recursos -Factoring internacional -Forfaiting -Forfaiting II -Autopráctica - El Forfaiting -Autopráctica - El Forfaiting: agentes -Factoring de exportación vs. Forfaiting -Test -Documentación 3. Unidad.- Crédito oficial a la exportación -Modalidades de crédito oficial -Modalidades de crédito oficial: características -El sistema CARI -Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS -Autopráctica - Concesión de ayudas -Autopráctica - Crédito FAD -Test -Documentación 4. Unidad.- Garantías bancarias internacionales -Garantías bancarias en comercio exterior -Formas de la Garantía -Autopráctica - Garantías en el Comercio Internacional -Reglamentación -Niveles de Riesgo -Clases -Modalidades -Autopráctica - Garantías exteriores y nacionales -Autopráctica - Tipos de garantías bancarias internacionales -Test -Documentación 5. Unidad.- Mercados financieros internacionales -Conceptos fundamentales -Conceptos fundamentales II -Los euromercados -Mercado interbancario -Los mercados de divisas -Clases de mercados de divisas -El mercado de divisas en España -Las divisas -Operaciones en el mercado de divisas -Las operaciones de plazo se subdividen en: -Las operaciones de plazo se subdividen en: II -El tipo de cambio -El tipo de cambio al contado Spot -El tipo de cambio a plazo Forward -El tipo de cambio a plazo Swap -Autopráctica - El mercado financiero -Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas -Opciones sobre divisas -Autopráctica - Tipos de mercados financieros -Contrato de opciones: tipologías -Funciones de cambio -Swaps de divisas -Swaps de divisas II -Autopráctica - La moneda en las operaciones internacionales -Test -Documentació más

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