Ventas Profesionales - Las Claves del Vendedor Millonario
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Ventas Profesionales ¿Qué son las ventas? El valor y el precio Ventas vs Marketing Proceso de Compra y Proceso de Venta Tipos de Ventas Ventas Consultivas El embudo de las ventas Tipos de Vendedores: Hunters y Farmers La motivación en las ventas Factores claves de la motivación en ventas Impacto comercial Neuroventas Habilidades de comunicación para ventas Storytelling para ventas Habilidades de escucha para ventas la empatía en las ventas Técnicas de ventas Técnicas de prospección Fuentes de prospección Técnica de contacto en frío Técnicas de visitas comerciales SPIN ventas Preguntas Abiertas y Cerradas Propuestas comerciales infalibles Cierres comerciales exitosos Manejo de objeciones de precio Manejo de objeciones diferentes al precio Persuasión en ventas Técnicas de influencia en ventas A quién va dirigido Personas y empresas interesadas en aprender ventas consultivas profesionales Requisitos Sin requisitos de conocimientos previos Temario completo de este curso Contenido del curso...Introducción: ¿Por qué son importantes las ventas?...¿Qué vamos a aprender? - Estructura del Curso...Vender = Ayudar...El Valor y el Precio de un Producto...¿Cómo se fija el precio de un producto?...Las Ventas y el Marketing...El proceso de compra y el proceso de venta...Proceso de Compra - Ejemplos...Tipos de Ventas...El embudo de ventas y las ventas consultivas...Ventas Consultivas vs Ventas Transaccionales...Tipos de Vendedores: Hunters vs Farmers...Ventas profesionales: las claves de un Hunter exitoso...Evaluación Sección Primera - Introducción a las Ventas Profesionales...¿Por qué es importante la Motivación en Ventas?...La Teoría de la Expectativa en Ventas...Los Influenciadores de Rol en Ventas...Evaluación Sección - La Motivación en Ventas...Las Aptitudes Personales y las Ventas...El Impacto Comercial...Habilidades de Comunicación...El "story telling" en las ventas...Habilidades de escucha...La Empatía...Evaluación Sección - Las Aptitudes Personales en Ventas...¿Qué son las técnicas de Ventas?...Técnicas de Ventas y el Proceso de Ventas...Inventario de las Técnicas de Ventas...Técnica de la Prospección...¿Qué es prospectar?...La Araña de prospección...Fuentes comunes de Prospectos...Técnica del Contacto Inicial...Proceso detallado del Contacto Inicial...Ejemplo de Contacto Inicial...Técnica de la Primera Visita...SPIN Selling...Preguntas Abiertas y Cerradas...Técnica de la Propuesta Comercial...Técnica del Cierre Comercial y el Manejo de Objeciones...Siete Cierres Comerciales Exitosos...Tres Técnicas de Manejo de Objeciones...Resumen de Técnicas de Ventas...Evaluación Sección - Las Técnicas de Ventas...La Persuasión...Los factores de Influencia...La ecuación de Persuasión...Evaluación Sección - La Persuasión... más
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