Ventas para NO Expertos
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Cómo tener la mentalidad correcta para empezar en el mundo de las ventas con el pié derecho Cómo armar un "Elevator Pitch" o discurso de ventas efectivo y persuasivo para vender cualquier tipo de producto o servicio Cómo funciona el proceso comercial de ventas desde que desconocidos te conocen por primera vez hasta que compran tu producto Cómo ensayar el discurso de ventas para prácticarlo antes de salir a vender con clientes reales Que es, como usar y cómo implementar un CRM Software para llevar el relacionamiento comercial con los prospectos y clientes Herramientas de gestión comercial para administrar con éxito el área comercial y de ventas de tu empresa Cómo vender por Whatsapp Implementar las rutinas comerciales para una gestión comercial exitosa A quién va dirigido Profesionales de las Ventas Dueños de Empresas que quieran aumentar las ventas de su empresas Gerentes Generales de PyMEs que necesiten generar resultados Nuevos Emprendedores que necesiten saber cómo vender sus productos y servicios Profesionales del Network Marketing que desean prospectar y vender más Requisitos No, sólo tener las ganas de transformarse en un vendedor de alto rendimiento z de vender cualquier tipo de producto o servicio Temario completo de este curso Contenido del curso Lo que aprenderemos en este módulo La historia de este contenido Lo que hace la mayoría de negocios cuando intentan vender Introducción al sistema de ventas Los 3 factores de éxito Destruir los prejuicios La NUEVA definición de ventas Etica y valores Los 3 principios para que el sistema sea efectivo Principio #1: Rapport Principio #2: Extraer Información Principio #3: Control de Marco Los 4 niveles de aprendizaje Los 5 requisitos para dominar el sistema Requisito #1: Fijación de objetivos con modelación insa Requisito #2: Hablar todo en positivo Requisito #3: Tener un porqué potente Requisito #4: Eliminar prejuicios sobre el oficio de las ventas Requisito #5: El ABC de las ventas Las creencias de una persona atractiva Las creencias de un vendedor exitoso Palabras finales Tareas del módulo Introducción al módulo Quien te compra Categoría mental El comprador prototipo Las emociones más profundas del comprador prototipo LA GRAN COSA que haces Construyendo el discurso comercial o "Elevator Pitch" Role Play Reunión de Ventas 1 Role Play Reunión de Ventas 2 Role Play Reunión de Ventas 3 Introducción al módulo El proceso comercial estándar E 1: Prospección 3 cosas en 4 segundos Métodos de prospección Prospección con Marketing Digital Prospección en frío Email y guión telefónico de prospección en frío y tarea E 2: Calificación Calificación paso a paso Tarea: Redactar las preguntas de calificación E 3: Reunión Reunión paso a paso E 4: Propuesta Ejemplos de propuestas exitosas E 5: Negociación Negociación paso a paso Lenguaje de influencia Palabras poderosas Patrones de lenguaje para compensar Patrones de lenguaje para iterar Patrones de lenguaje para cerrar E 6: Cierre Introducción a los CRM Proceso Comercial y Es de Venta Selección de CRM y Diseño de Embudo en Pipedrive Agregando y gestionando nuevos negocios con Pipedrive Ejemplo real de Pipeline y lectura de estadísticas con Pipedrive Introducción y buenas prácticas de ventas por WhatsApp Role play de ventas con WhatsApp 1 Role play de ventas con WhatsApp 2 Role play de ventas con WhatsApp 3 Introducción al módulo Modelo de actuación comercial (MAC) Ejemplo de MAC para empresa de servicios B2B Ejemplo de MAC para empresa de venta de cursos Generando hábitos con disciplina La salud del pipeline Rutina 1: Reunión táctica semanal Gerente + Jefe / Lider Rutina 2: Reunión táctica semanal Jefe / Lider + Vendedor Rutina 3: Reunión estratégica mensual de todo el equipo más
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