Negociación en Compras: Herramientas Psicológicas
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Estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no bal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador. Temario completo de este curso 1. Conceptos sobre negociación 2. La escucha activa en el proceso negociador 3. Técnicas entrevista para mejorar la negociación 4. La negociación no bal 5. La negociación asertiva 6. Persuasión 7. La seducción en la negociación 8. Análisis transaccional y la ventana de johari 9. La negociación creativa 10. Actitudes negociadoras 11. Estilos negociadores 12. Cualidades y habilidades del buen negociado más
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