NEGOCIACIÓN CON DEPARTAMENTOS DE COMPRAS

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Cámara de Comercio de Madrid

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Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con Profesionales de Compras. Analizar el desarrollo de Presentación Eficaces de Ofertas y a Gestionar el seguimiento de las mismas. Mejorarás la relación con los Departamentos de Compras de las empresas Cliente. Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones. Analizar el proceso de negociación cuando nos enfrentamos a un Outsourcing de Compras o una Consultoría de Optimización de Costes. Comprender el Ciclo de Compras Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio. A quién va dirigido Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados, key account managers de grandes cuentas, profesionales autónomos de acción comercial individual, directores comerciales, jefes de venta o área managers. Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras. Temario completo de este curso BLOQUE 1 Relación entre Compras y Ventas Factores que influyen en una venta Qué espera Compras de los Vendedores BLOQUE 2 Como funciona un Departamento de Compras Gestión de Compras por Categorías: El Category Manager de Compras El Ciclo de Compras vs Ciclo de Ventas Los procesos de Compras Las Habilidades de los Profesionales de Compras El proceso de decisión en Compras BLOQUE 3 El Outsourcing de la Función de Compras Las Centrales de Compras Las herramientas tecnológicas en Compras: e-Sourcing & e-Procurement La nueva herramienta de reducción de costes: Las Subastas Organización del Departamento de Compras BLOQUE 4 Como llegar al Departamento de Compras Estrategias de Ventas a Compradores Profesionales Los Perfiles de negociación en compras Estrategias de negociación con Compras Tácticas para contrarrestar los argumentos de Compras Presentación de Ofertas a Compradores Profesionales Gestión de reuniones efectivas con Departamentos de Compras Como contirse en Proveedor Estratégico BLOQUE 5 Claves de la negociación con Compras Las herramientas de Compras: Matriz de Kraljic – Fuerzas de Porter Tácticas en la negociación con Compradores Las Claves en la negociación del Precio Negociar cuando nos fijan el precio Negociar VALOR AÑADIDO en lugar de precio La Renegociación de Contratos en vigor más

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