Negociación Comercial
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"- Mediador en negociaciones - Gestión comercial en colaboraciones - Técnicas de negociación comercial" A quién va dirigido Autónomos Requisitos - Estar dado de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos Temario completo de este curso 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar. 1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio. 1.6. Negociación en terreno contrario. 1.7. Negociación en terreno neutral. 2. LA COMUNICACIÓN 2.1. Comunicación bal. 2.2. Comunicación no bal. 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 3.3. Conocer a la otra parte. 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas. 3.6. Gestionar la información con habilidad. 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 3.8. Tipos y estilos de negociación. 3.9. Características del negociador. 3.10. Tipos de negociador. 3.11. Estilos internacionales de negociación. 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 4.1. Fase de preparación. 4.2. Fase de desarrollo. 4.3. Discusión. 4.4. Señales. 4.5. Propuestas. 4.6. Intercambios-concesiones. 4.7. Argumentos. 4.8. Bloqueos. 4.9. Objeciones. 4.10. Cierre. 4.11. Postnegación. más
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