Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación
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Behavior & Law
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El programa unisitario “Máster en Perfilación de la Personalidad y Negociación” tiene como objetivo que el alumno domine el ciclo perfilación – persuasión. Se inicia con el análisis de la persona/s con las que se va a interactuar para obtener una perfilación de su personalidad a través de indicadores indirectos. Es decir, mediante el análisis de su conducta y/o indicios de conducta. Una vez se realiza la perfilación de personalidad los sujetos, se abordará la negociación de manera adaptada a esa tipología de personalidad, utilizando las técnicas de negociación y persuasión que mejor se adapten a dicha tipología. Finalmente se realizará un análisis de los resultados obtenidos que retroalimentará ese proceso negociador y servirá de proceso de mejora para los siguientes. A quién va dirigido DInmediatamente nos pondremos en contacto con usted vía telefónica para ampliarle detalles del programa y aclarar todas las dudas que pueda tener al respecto.entro de la empresa, los perfiles a quienes se dirige este programa son: – Directores generales y gerentes. – Directivos de departamentos comerciales. – Directivos de departamentos de Recursos Humanos. – Directivos de departamentos de atención al cliente. – Directivos de departamentos de compras. – Personas que, sin ostentar estas posiciones, deseen ocuparlas en un futuro. – En general, personas que tengan que gestionar y dirigir equipos o mantener relaciones con clientes y proveedores. En el ámbito policial: – Analistas de conducta, tanto en inteligencia criminal como en información. – Personal adscrito a policía judicial. – Negociadores. – Perfiladores. Requisitos - Estar en posesión de Título de estudios unisitarios oficiales. - Estar en posesión de Título propio de Diplomado Superior Unisitario u otros similares expedidos por unisidades públicas y que tengan una carga mínima de 120 créditos. - Cupo de “Experiencia profesional” Profesionales sin estudios unisitarios con conocimiento reconocido en el área objeto de la enseñanza (plazas limitadas). En este caso, será un criterio de aceptación fundamental la cidad mostrada por el candidato para incorporarse de manera homogénea a un grupo de alumnos con titulación unisitaria. Temario completo de este curso El programa se divide en módulos (asignaturas) que se desarrollan de manera consecutiva. A su vez, cada módulo se divide en ocho diferentes unidades didácticas. A continuación le ofrecemos un listado con los módulos que se cursarán en el programa. Módulo 1. Herramientas virtuales. Módulo 2. Análisis de personalidad. Teorías de ragos. Módulo 3. Comportamiento y personalidad. Módulo 4. Perfilado indirecto de personalidad. El comportamiento no bal. Módulo 5. Perfilado indirecto de personalidad a través del comportamiento escrito y lingüístico. Módulo 6. El proceso de negociación. Módulo 7. La entrevista de negociación. Módulo 8. Detección de la mentira. Módulo 9. Influencia y persuasión. Módulo 10. Trabajo final El ritmo de trabajo es el siguiente: Cada semana se realizan dos unidades temáticas. La última unidad de cada módulo consistirá en la realización de un trabajo que refleje los contenidos abordados durante el módulo. Cada ocho unidades se completa un módulo, por tanto, el módulo dura cuatro semanas. Las unidades se componen de los siguientes elementos didácticos: – Vídeo-clases de una duración aproximada de 1 hora por tema, impartidas por los profesores del programa ( profesorado). – Lecturas obligatorias y complementarias. – Disos ejercicios y actividades prácticas por tema. – Un cuestionario de repaso de cada tema. – Un trabajo final cada módulo. – Intervenciones en el foro virtual. El programa es compatible con las ocupaciones personales y profesionales de los alumnos, si bien es un programa exigente que requiere esfuerzo y dedicación. más
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