Máster en Dirección y Gestión Estratégica en Compras

El Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras está compuesto por 60 Créditos – ECTS, European Credit Transfer System, único Máster de Compras que se imparte con la colaboración de UDIMA. Un líder en la gestión de las compras y aprovisionamiento es el facilitador del éxito, parte indispensable y relevante en el objetivo económico de las organizaciones.  Esta formación aporta conocimiento sobre las técnicas para conseguir los beneficios en su cuenta de resultados, los procedimientos más relevantes del departamento de compras, el sistema de evaluación de ofertas, las mejores técnicas para la negociación con proveedores o sobre el desarrollo del plan de suministros. Estos son conocimientos y cualidades que deben dominar estos perfiles indispensables en todas las organizaciones que quieran ser líderes del mercado. Para conseguir estos conocimientos y cualidades, el alumno trabajará a través de un sistema de formación innovador con toques de gamificación, masterclas (Mooc propios), datos de actualidad, foros, debates, casos de uso… En conclusión, con todas las herramientas para ir adquiriendo el conocimiento y la experiencia para dominar las técnicas de las funciones del comprador. El programa lleva asociado un TFM que se puede hacer o bien como trabajo de investigación, es decir un trabajo documental, o en formato prácticas en empresa. El TFM será un proyecto original y, salvo excepciones,  individual. En general, tendrá una orientación de investigación, pero podrá también tener una componente práctica profesional. Estará dirigido por al menos un/a profesor/a del Máster. Puede haber un/a codirector/a externo/a al máster, sobre todo, en el caso de realizar el TFM en una empresa en formato prácticas.

MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS Objetivos de la función de compras. Perspectivas. El personal de compras. Liderazgo en compras. Implicación del personal de compras. Planes de formación. MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS Especificaciones de los elementos a comprar. Forma, propósito y objetivo. Diseño y desarrollo de productos. Contenido de las especificaciones. Clasificación y codificación. Racionalización de las necesidades. Necesidad y niveles de planificación de las compras. Planificación a largo plazo. Planificación a largo plazo. Presupuesto anual. Técnicas de previsión. Sistemas de planificación. MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING Globalización de la economía. Definición de Global Sourcing. Adaptación de compras al Global Sourcing. Procesos de Importación. Costes asociados a la importación. Incoterms. Contratos internacionales. MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES Principios de la Negociación. Preparación de la Negociación. Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación. Negociación internacional. Negociación interna. Comportamiento en las negociaciones. Gestión del tiempo. Pre y Post-Negociación. Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.   Conceptos sobre negociación. La escucha activa en el proceso negociador. Técnicas entrevista para mejorar la negociación. La negociación no verbal. La negociación asertiva. Persuasión. La seducción en la negociación. Análisis transaccional y la ventana de Johari. La negociación creativa. Actitudes negociadoras. Estilos negociadores. Cualidades y habilidades del buen negociador MÓDULO 5.  SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING Sistemas de la Información. La Función de Compras. Soluciones de los Portales de Proveedores. e-Sourcing. RFx. Sourcing. AUC. MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM) Objetivos del SRM. Relación con los proveedores. Los pilares del SRM. Segmentación de proveedores. Implantando SRM. Evaluación del SRM. Gestión del valor. MÓDULO 7. HABILIDADES DIRECTIVAS Y EMPRESARIALES Estilos de dirección y liderazgo. Liderazgo emocional. La motivación en el equipo. Gestión del tiempo. Habilidades comunicativas. Resolución de conflictos. MÓDULO 8. GESTIÓN ESTRATÉGICA: EJECUCIÓN, HERRAMIENTAS Y ESCENARIOS Estrategia empresarial. Cultura empresarial, estructura organizacional y poder. Naturaleza de la cadena de suministro. Estrategia de Compras y Aprovisionamiento. Marketing de Compras. MÓDULO 9. CATEGORY MANAGEMENT Introducción al Category Management de compras. Preparación y Planificación. Definición de objetivos y prioridades. Obtención de información. Análisis de costes y precios. Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra. Creación de la estrategia de la categoría de compra. Ejecución del proyecto de categoría de compra Análisis y revisión del proyecto de categorías. MÓDULO 10. LEAN DIGITAL PARA COMPRADORES Introducción a la Metodología LEAN. Los fundamentos LEAN Manufacturing: Hacia la excelencia operacional. LEAN Digital. Integración LEAN Manufacturing y LEAN Digital. MÓDULO 11. LOGÍSTICA INTEGRAL 4.0: GESTIÓN AVANZADA DE LA SUPPLY CHAIN Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras El Blockchain aplicado a Compras E-Sourcing / E-Procurement ERP´s y Plataformas de Compras MÓDULO 12. LA FUNCIÓN FINANCIERA. FINANZAS PARA COMPRAS. Compras en la rentabilidad de la empresa. El análisis financiero de la empresa. El análisis económico de la empresa. Costes de oportunidad de los activos. La financiación de las inversiones. Ejercicios de análisis y cálculo de mejora de la rentabilidad. MÓDULO 13. SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD Y COMPRAS Desarrollo sostenible. Responsabilidad social empresarial (RSE). Compras como protagonista de la RSE en la cadena de suministro. Incorporar la RSE en las Compras. Guías y recursos. MÓDULO 14. PERFORMANCE Y AUDITORÍA EN COMPRAS Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial. Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento). Los Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento). Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras. Estudios de Benchmarking. Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera. Auditoria en Compras. MÓDULO 15. IDENTIFICACIÓN EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES Búsqueda y selección de proveedores. Evaluación y preselección de proveedores El precio de venta. Precios de compra y coste Curvas de experiencia (de aprendizaje). Petición de ofertas MÓDULO 16. INTERNET DE LAS COSAS IOT Que es el IoT La sensorización – mundo interconectado Comunicaciones IoT Que es el protocolo MQTT Servicios Cloud (Iaas, PaaS, SaaS, M2m) Lenguajes IoT Azure IoT MÓDULO 17. CIBERSEGURIDAD Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial Técnicas usadas por los ciberdelincuentes Elementos de un programa de ciberseguridad industrial Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial Principales desafíos de ciberseguridad industrial