Marketing relacional
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Al finalizar el Curso de Experto en Marketing Relacional serás perfectamente z de: Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación. Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa. Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios. Seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado. A quién va dirigido El Curso de Experto en Marketing Relacional proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Titulados unisitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing. Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos sobre las relaciones con los clientes y proveedores. Emprendedores que necesiten desarrollar sus cidades estratégicas de comunicación y relación con sus clientes. Temario completo de este curso La estructura y materias del Curso de Experto en Marketing Relacional está organizada de la siguiente manera: El temario del Programa se divide en cuatro secciones principales: 1. Canales de venta y Distribución. Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores. Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores. El contexto de las negociaciones comerciales. Caso Práctico. 2. Organización Comercial. Estructuras y Tipos de Organizaciones Comerciales 2 Posiciones Clave: El Key Account Manager y el Trade Marketing Manager Nuevas estrategias de captación de clientes Caso Práctico. 3. Marketing Directo y Relacional I. La comunicación global en las relaciones con los clientes. Marketing Directo como sistema del marketing relacional. Niveles estratégicos en el Marketing Directo. Caso Práctico. 4. Marketing Directo y Relacional II. La explotación de la información. Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo. La planificación de acciones y campañas. Caso Práctico. más
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