Máster en Dirección General + Máster en Dirección Comercial (Doble Titulación)

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Este curso está dirigido a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en el MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL + MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL (DOBLE TITULACIÓN). Temario completo de este curso MÓDULO 1. DIRECCIÓN GENERAL UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPETITIVIDAD Y MANAGEMENT ESTRATÉGICO 1. Introducción 2. Competitividad empresarial y ventajas competitivas 3. La ventaja competitiva y la generación de valor añadido 4. El pensamiento estratégico 5. Política, planificación y estrategia de adaptación en un entorno competitivo 6. Previsión, prospectiva y métodos de escenarios UNIDAD DIDÁCTICA 2. EMPRESA, ORGANIZACIÓN Y LIDERAZGO 1. Las PYMEs como organizaciones 2. Liderazgo 3. Un nuevo talante en la Dirección UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO 1. Introducción 2. Utilidad del Plan de Empresa 3. La Introducción del Plan de Empresa 4. Descripción del negocio. Productos o servicios 5. Estudio de mercado UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL EN LAS ÁREAS DE GESTIÓN COMERCIAL, MARKETING Y PRODUCCIÓN 1. Plan de Marketing 2. Plan de Producción UNIDAD DIDÁCTICA 5. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE INFRAESTRUCTURA, RR.HH. Y RECURSOS FINANCIEROS 1. Infraestructuras 2. Recursos Humanos 3. Plan Financiero 4. Valoración del riesgo. Valoración del proyecto 5. Estructura legal. Forma jurídica UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS DE GESTIÓN 1. El Benchmarking como herramienta estratégica de gestión 2. Herramientas para la Gestión de la Calidad Total 3. Técnicas para Mejorar el Funcionamiento de un Equipo 2 UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN ORGANIZACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 7. MODELOS ORGANIZATIVOS: LA HUMANIZACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 1. La importancia de las organizaciones 2. Aproximación conceptual a la organización 3. Tipos de organizaciones 4. La estructura 5. Cambio y desarrollo en la organización 6. El coach como agente de cambio 7. Impactos derivados de la introducción de una cultura de coaching 8. Profesionales con vocación de persona UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL EQUIPO EN LA ORGANIZACIÓN ACTUA 1. La importancia de los equipos en las organizaciones actuales 2. Modelos explicativos de la eficacia de los equipos 3. Composición de equipos, recursos y tareas 4. Los procesos en los equipos UNIDAD FORMATIVA 3. CONTROL DE GESTIÓN Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL UNIDAD DIDÁCTICA 9. PRESUPUESTO. ANÁLISIS DE DESVIACIONES 1. Introducción al Control de Gestión 2. Presupuestos 3. Análisis de desviaciones 4. Análisis mediante ratios UNIDAD DIDÁCTICA 10. CENTROS DE RESPONSABILIDAD. AUDITORÍAS DE GESTIÓN 1. Centros de responsabilidad 2. Criterios de evaluación 3. Centros de costes operativos 4. Centros de gastos discrecionales 5. Normas de Auditoría generalmente aceptadas 6. Auditoría interna y de gestión UNIDAD DIDÁCTICA 11. CUADRO DE MANDO INTEGRAL 1. Introducción al cuadro de mando integral 2. Construcción del Cuadro de Mando 3. La perspectiva financiera 4. La perspectiva del cliente 5. Perspectiva interna 6. Perspectiva de aprendizaje UNIDAD FORMATIVA 4. LA TOMA DE DECISIONES Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN LA EMPRESA UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA TOMA DE DECISIONES 1. La toma de decisiones 3 2. Seguimiento y tratamiento de cuestiones no resueltas 3. Documentar decisiones y acciones 4. Creación de un plan de comunicaciones 5. Poner a las personas en contacto UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE DINÁMICA DE GRUPOS EN LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 1. Perspectiva positiva del conflicto 2. Conflicto sus violencia 3. Prevención 4. Análisis y negociación 5. Búsqueda de soluciones 6. Procedimientos para enseñar a resol conflictos UNIDAD FORMATIVA 5. FINANCIACIÓN EN LA EMPRESA UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS BÁSICOS DEL SISTEMA FINANCIERO Y DE LAS OPERACIONES FINANCIERAS 1. El Sistema Financiero 2. Mercados financieros 3. Los intermediarios financieros 4. Los activos financieros 5. Análisis de la Unión Económica y Monetaria de la Unión Europea UNIDAD DIDÁCTICA 4. OPERACIONES Y CÁLCULO FINANCIERO 1. Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalización y descuento 2. Capitalización simple y capitalización compuesta 3. Cálculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR) 4. Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor final y aplicación 5. Aplicaciones informáticas de gestión financiera UNIDAD DIDÁCTICA 5. INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL 1. Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes 2. Préstamo: Concepto, elementos y características 3. Sistemas de amortización de los préstamos 4. Crédito: Concepto, elementos, clases UNIDAD DIDÁCTICA 6. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN 1. Créditos de pre-financiación 2. Créditos de post-financiación: financiación del aplazamiento del pago 3. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica 4. Financiación de las exportaciones facturadas en moneda doméstica y financiadas en divisa. Sin cobertura de riesgo de cambio. Con cobertura de riesgo de cambio 5. Financiación de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica. Sin cobertura de riesgo de cambio. Con cobertura de riesgo de cambio 6. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas. En la misma divisa. En distinta divisa 4 7. Documentación 8. Búsqueda de información sobre financiación de exportaciones: fuentes físicas e informáticas UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN 1. Financiación de las importaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica 2. Financiación de la importaciones facturadas en moneda doméstica y financiadas en divisa 3. Financiación de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica 4. Financiación de las importaciones facturadas y financiadas en divisas 5. Documentación 6. Búsqueda de información sobre financiación de importaciones: fuentes físicas e informáticas UNIDAD DIDÁCTICA 8. OTRAS FORMAS DE FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL 1. Factoring: modalidades, la firma del contrato de factoring, la tarifa de factoraje y el tipo de interés, partes que intervienen, operativa, plazos de cobro 2. Forfaiting: requisitos para la formalización, plazo de las operaciones, partes que intervienen, operativa, características y diferencias con factoring, coste 3. Operaciones de compensación 4. Financiación de operaciones triangulares UNIDAD DIDÁCTICA 9. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL CON APOYO OFICIAL 1. Apoyo a la internacionalización 2. Apoyo a las insiones exteriores 3. El crédito oficial a la exportación 4. Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonómicas y locales 5. Cámaras de Comercio UNIDAD FORMATIVA 6. GESTIÓN Y ANÁLISIS DE RIESGOS FINANCIEROS UNIDAD DIDÁCTICA 10. RIESGO Y ANÁLISIS DEL RIESGO FINANCIERO 1. Concepto de riesgo y consideraciones previas 2. Tipos de riesgo 3. Las Condiciones del equilibrio financiero 4. El Capital corriente o fondo de rotación UNIDAD DIDÁCTICA 11. ANÁLISIS PATRIMONIAL DE LAS CUENTAS ANUALES 1. Las cuentas anuales 2. Balance de situación 3. Cuenta de resultados 4. Fondo de maniobra UNIDAD DIDÁCTICA 12. ANÁLISIS FINANCIERO 1. Rentabilidad económica 2. Rentabilidad financiera 3. Apalancamiento financiero 4. Ratios de liquidez y solvencia 5. Análisis del endeudamiento de la empresa 5 UNIDAD DIDÁCTICA 13. PROVEEDORES, CLIENTES Y CASH FLOW 1. Análisis de los proveedores de la empresa 2. Análisis de los clientes de la empresa 3. Seguimiento del riesgo por parte de las entidades financieras UNIDAD DIDÁCTICA 14. ANÁLISIS DEL ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO 1. El estado de flujos de efectivo 2. Flujos de efectivo de las actividades de explotación 3. Flujos de efectivo de las actividades de insión 4. Flujos de efectivo de las actividades de financiación UNIDAD FORMATIVA 7. GESTIÓN Y ANÁLISIS DE INVERSIONES UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA INVERSIÓN EN LA EMPRESA 1. Concepto y clases de insión 2. El ciclo de un proyecto de insión 3. Elementos de un proyecto de insión UNIDAD DIDÁCTICA 16. ANÁLISIS ECONÓMICO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN 1. Métodos de valoración económica 2. Determinación de los flujos de caja 3. Criterios financieros (VAN y TIR) 4. Selección de proyecto de insión UNIDAD DIDÁCTICA 17. RIESGO EN EL ANÁLISIS DE INVERSIONES 1. Métodos simples del tratamiento del riesgo 2. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios 3. Decisiones secuenciales: arboles de decisión UNIDAD DIDÁCTICA 18. TIPOS DE INVERSIONES 1. Insión en activos fijos 2. Necesidades Operativas de Fondos (NOF) UNIDAD DIDÁCTICA 19. COSTE DEL CAPITAL 1. Coste de la deuda 2. Coste medio ponderado de capital (WACC) UNIDAD DIDÁCTICA 20. ANÁLISIS DE SITUACIONES ESPECIALES 1. Proyecto de ampliación 2. Proyecto de outsourcing 3. Alquilar o comprar MÓDULO 2. DIRECCIÓN COMERCIAL UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL 6 1. El sector del comercio y la intermediación comercial 2. El sistema de distribución comercial en la economía 3. Fuentes de información comercial 4. El comercio electrónico UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN 1. El entorno de la actividad 2. Análisis de mercado 3. Oportunidades de negocio 4. Formulación del plan de negocio UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL 1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico 2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia 3. El contrato de agencia comercial 4. El código deontológico del agente comercial 5. Otros contratos de intermediación 6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL 1. Planificación y estrategias comerciales 2. Promoción de ventas 3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios 4. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales 5. Redes al servicio de la actividad comercial UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL 1. Concepto y finalidad del presupuesto 2. Clasificación de los presupuestos 3. El presupuesto financiero 4. Estructura y modelos de los estados financieros previsionales 5. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales 6. El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad 7. Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL 1. Fuentes de financiación de la actividad 2. Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad 3. El Seguro 4. Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica 7 UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL 1. Organización y archivo de la documentación 2. Facturación 3. Documentación relacionada con la Tesorería 4. Comunicación interna y externa 5. Organización del trabajo comercial UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL 1. Gestión contable básica 2. Gestión fiscal básica 3. Gestión laboral básica 4. Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral más
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