Jefe de ventas (Dirección comercial)
Información
DELENA
Online
Curso
A todo tipo de personas, con conocimientos previos de esta materia como a los que quieran acercarse por primera vez a esta disciplina, con independencia de la edad. Requisitos Este programa formativo no tiene requisitos previos. Temario completo de este curso Tema 1. Organización Comercial La Organización de las Ventas Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas Actividades y Funciones de Ventas y Marketing Diseño de una Organización de Ventas Efectivas Tipos Básicos de Organización I Tipos Básicos de Organización II El Jefe de Productos Organización de Delegaciones Tema 2. Selección de la Fuerza de Ventas Selección de la Fuerza de Ventas Importancia de un Buen Programa de Selección Razones de una Mala Selección Responsabilidad en Cuanto a la Selección Programa de Selección de Ventas Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV Reclutamiento de los Candidatos Fuentes de Vendedores I Fuentes de Vendedores II Explicación del Puesto a un Candidato Tema 3. Introducción de un Nuevo Vendedor Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización Necesidad de una Estrecha Colaboración Facilidades para Instalarse Tema 4. Formación de la Fuerza de Ventas Formación de la Fuerza de Ventas Necesidad de la Formación Quién Debe Realizar la Formación Cuándo se Debe Realizar la Formación Dónde se Debe Realizar la Formación Errores Comunes de Muchos Programas Contenido del Programa de Formación de Ventas Conocimientos y Aplicaciones del Producto Conocimientos de la Empresa Tema 5. Sistemas de Compensación Sistemas de Compensación Importancia de la Remuneración del Vendedor Necesidad de Revisar un Sistema Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II Establecimiento del Nivel de Remuneración Formas de Remuneración Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V Sistemas Combinados I Sistemas Combinados II Sistemas Combinados III Tema 6. Técnicas de Venta Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta Vender Satisfaciendo Necesidades Proceso de Venta Consultiva Preparación de la Actividad Toma de Contacto con el Cliente I Toma de Contacto con el Cliente II Acción y Emoción en la Venta El Arte de Preguntar I El Arte de Preguntar II El Desenlace de la Venta Reflexión y Autoanálisis Técnicas y Procesos de Negociación I Técnicas y Procesos de Negociación II Gestión de la Cartera de Clientes Organización del Tiempo Comercial I Organización del Tiempo Comercial II Tema 7. Internet y los Negocios en la Red La Economía Digital y los Negocios en Internet Internet y los Negocios en la Actualidad Tema 8. El Comercio Electrónico El Comercio Electrónico Introducción al Comercio Electrónico más
Otros cursos de esta academia
Curso de Soldadura eléctrica, MIG, TIG (Curso Online con prácticas)
(DELENA)
Conocer las medidas de precaución y seguridad... aprender las técnicas de unión más utilizadas dependiendo del material a soldar... estudia todos los tipos de soldaduras...
Jefe de ventas (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
Para realizar este curso no necesitas conocimientos previos, tan sólo tus ganas y nuestra experiencia...
Auxiliar de Enfermería en Geriatría (Con prácticas)
(DELENA)
Los cuidados de enfermería aplicados a la vejez: necesidades de higiene, alimentación y tratamientos... aprende toda la teoría y la terminología aplicada a la profesión...
Auxiliar de Enfermería (Con prácticas)
(DELENA)
Estudia qué procedimientos se realizan a la hora de hacer un diagnóstico y cómo se practican los tratamientos... conoce las necesidades básicas de los pacientes:...
Atención telefónica. (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
. . . no tiene requisitos previos.....
Jefe de Cocina (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
Con este curso se pretende que el alumno se familiarice con el puesto de jefe de cocina, conozca sus funciones, sus herramientas de trabajo y sus técnicas...
Técnico superior en Coordinador de emergencias y protección civil
(DELENA)
"el título oficial de técnico superior en coordinación de emergencias y protección civil te brindará todo un abanico de opciones laborales relacionadas con la seguridad...
Energía Solar (térmica, termoeléctrica y fotovoltaica) (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
Asimismo, se estudiarán las distintas aplicaciones de la energía solar (electricidad, climatización, agua caliente, piscinas) y se podrán determinar las unidades...
Auxiliar de fisioterapia y rehabilitación con estancia formativa (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
Aprende cómo tratar las patologías y dolencias más comunes con diferentes tratamientos, incluyendo masajes, estiramientos, vendajes funcionales, electroterapia,...
Auxiliar Administrativo (CON PRÁCTICAS)
(DELENA)
Conocerás los sistemas de organización y los cuadros de clasificación, y descubrirás el uso de las nuevas tecnologías en estas tareas...