Formación en dirección y gestión de ventas de GRUPO IOE

Presentación:A través de este curso, se pone al alcance del las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. Se tratarán conceptos y estructura del la función de ventas la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.También se centra en la fuerza de ventas, considerada de forma individual y colectiva. Y por último, abordará la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, todo argumentado con multitud de ejemplos y casos prácticos.ObjetivosSaber analizar el mercado y el comportamiento del consumidor.Capacitación para poder realizar una adecuada planificación comercialCapacitación para dirección de equipos comerciales y gestión de vendedores.Formación en estrategias de gestión y dirección de equipos de ventas, especialmente reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores, así como en ventas especiales.Diseñar, desarrollar e implementar un Plan Comercial así como un adecuado análisis de la planificación de las ventasDesempeñar las funciones correspondientes al Director de ventas o gestor comercial.Dirigido a:No son necesarios unos requisitos concretos, aunque es recomendable que el alumno esté familiarizado con conceptos de marketing y ventas, bien a través de formación previa como a través de experiencia profesional.