Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
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Sales Innovation School
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Dotar de las habilidades técnicas y comerciales necesarias para afrontar con éxito en las ventas. Aprender de la mano de grandes profesionales líderes del sector TIC en España, con retos de las empresas mas exitosas del mundo. Desarrollar conocimientos clave para implementar estrategias comerciales innovadoras en todo el ciclo de ventas. - Poner en marcha mejores prácticas para conseguir el mayor retorno de tu insión en tiempo y dinero, en uno de los sectores con mayor demanda de empleo del mercado. A quién va dirigido - Profesionales de empresas que ofrecen servicios y soluciones tecnológicas con experiencia en áreas técnicas, de consultoría o de preventa, y que necesitan potenciar o desarrollar su carrera profesional en el área comercial. - Profesionales del área comercial que tengan interés por desarrollar su carrera profesional en empresas que venden servicios y soluciones tecnológicas. - Emprendedores de empresas tecnológicas que quieran aprender a diseñar y ejecutar su estrategia comercial. Temario completo de este curso 1- Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías Realidad comercial en la era digital Adopción y consumo de tecnología en las organizaciones Tendencias Emergentes y cambio de paradigma: Cloud, AI, Blockchain, IoT, Computación Cuántica, PaaS/SaaS 2- Estrategia Comercial Básicos del Marketing Estrategias de captación - Inbound vs. Outbound, Multicanalidad/Omnicanalidad, Analítica web y smart data,Social Selling, Marketing Automation La gestión del territorio y el modelo de canal El CRM moderno 3- El proceso de Venta: Gestión de oportunidades y clientes Cuentas estratégicas: El Account Plan Valor de cliente: IT Customer journey La prospección de cuenta Matriz de crecimiento, vinculación y retención "Complex Sellling" y aplicaciónal sector tecnológico 4- Metodología y cultura Sales Innovation Nuevo ecosistema de la innovación Design-led innovation and user experience Fases y gestión de la innovación Trabajo colaborativo 5- Habilidades Comerciales Negociación Liderazgo Gestión emocional Presentaciones Comunicación Equipos comerciales de alto rendimiento más
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