Dirección de Equipos Comerciales
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ENAE Business School
Presencial
Curso
Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Profundizar en la organización de un equipo comercial, sus distintos tipos y sus distintas formas de actuación. Aprender herramientas de captación y selección de personas para el desempeño de responsabilidades comerciales. Estudiar la implementación de programas de integración, formación y desarrollo de vendedores. Analizar los distintos sistemas de motivación y remuneración de un equipo comercial. Estudiar la diferencia entre gerenciar un grupo y liderar un equipo y estimular la confianza y el d...
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