Curso Universitario de Especialización en Dirección Comercial (Online)
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Escuela de Negocios y Dirección
Online
Curso
Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te citarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, la toma de contacto con el cliente, el manejo de herramientas de control, la selección de canales de distribución y la realización de previsiones de venta. Además, aprenderás a dirigir equipos comerciales, liderar, controlar conflictos, delegar, planificar, seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial y a dirigir por objetivos, entre otras competencias. A quién va dirigido Este curso está dirigido a personas que deseen especializarse en dirección comercial para poder desarrollarse profesionalmente en este ámbito, así como a trabajadores y profesionales que quieran reciclarse o incrementar sus conocimientos y competencias en esta área. Requisitos • Formulario de inscripción cumplimentado • Copia de documento de identidad • Pago de las tasas académicas del curso Temario completo de este curso Organización del Departamento Comercial El departamento comercial. El departamento de ventas División territorial. Herramientas del departamento comercial. La fuerza de ventas. Previsiones de Ventas Rentabilidad del departamento comercial. Previsión de ventas. Control de la actividad comercial. Presupuesto Comercial Planificación comercial. Previsiones y presupuestos. Presupuesto comercial. Gestión de Clientes Gestión de clientes. Del marketing de masas al marketing relacional. El valor de un cliente. La fidelización. más
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