Curso de Marketing, Comunicación y desarrollo de negocio para abogados y...
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En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho. A quién va dirigido Este programa está especialmente dirigido a: Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal. Temario completo de este curso MODULO 1 – INTRODUCCIÓN Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS El plan estratégico de Marketing y Comunicación Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser? El público objetivo Áreas de especialización ventajas competitivas La marca: Diferenciación y posicionamiento ¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off La Comunicación interna en los despachos de abogados La web. Esrate on line del despacho Estructura y diseño de la web El posicionamiento on line (SEO – SEM) La imagen de marca, mucho más que un logo La unidad de marca. Material Corporativo. Protocolos de actuación. Todo comunica La vital importancia del Marketing de contenidos Sobre qué escribir y cómo escribir ¿Qué soportes y canales utilizo? Las Redes Sociales y el sector legal Consejos y Recomendaciones para abogados Consejos y Recomendaciones para abogados You Tube y la importancia de los videos Sistemas de precios. La creatividad al poder MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO Orígenes de clientela Internet Campañas Comerciales/ Productos jurídico Colaboraciones con terceros Recomendaciones de clientes Venta cruzada Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio Protocolos Comerciales El decálogo de venta La atención física y telefónica El Comité de Desarrollo de Negocio Organización comercial Las acciones comerciales a partir del plan de marketing El cronograma Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho Métrica de resultados 3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente) 3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar 3.3. Las BBDD Construcción Actualización y segmentación El target a quién dirigir los envíos Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing) CRM y seguimiento comercial. 3.4. Fidelización y Prospección comercial más
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