COMT069PO Fundamentos de Negociación Comercial
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Escuela Politécnica IPS SL
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Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre. A quién va dirigido Este Curso va dirigido a todas aquellas personas que deseen especializarse, profundizar en su conocimiento, con el objeto de iniciarse,mejorar o consolidar su desarrollo profesional. Requisitos No existen requisitos previos. Al de los cursos se realiza una prueba de competencias digitales. Temario completo de este curso CONTENIDOS FORMATIVOS: 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar. 1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio. 1.6. Negociación en terreno contrario.1.7. Negociación en terreno neutral. 2. LA COMUNICACIÓN 2.1. Comunicación bal. 2.2. Comunicación no bal. 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 3.3. Conocer a la otra parte. 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas. 3.6. Gestionar la información con habilidad. 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 3.8. Tipos y estilos de negociación. 3.9. Características del negociador. 3.10. Tipos de negociador. 3.11. Estilos internacionales de negociación. 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 4.1. Fase de preparación. 4.2. Fase de desarrollo. 4.3. Discusión. 4.4. Señales. 4.5. Propuestas. 4.6. Intercambios-concesiones. 4.7. Argumentos.4.8. Bloqueos. 4.9. Objeciones. 4.10. Cierre. 4.11. Postnegación. más
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