Coaching de Ventas Exclusivo para Directivos y Vendedores de Empresas
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Formanet, Formación en Ventas y Calidad
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Curso
Ayudamos a alumno a mejorar en aquellos aspectos de la ventas que le son deficitarios. A quién va dirigido A profesionales de las ventas o directivos de ventas que necesiten mejorar en aspectos de su trabajo de gestión concretos. Requisitos Ser directivo de ventas, comercial y/o vendedor, con dificultades en aspectos concretos a mejorar de sus ventas Temario completo de este curso 1. Medir el desfase («¿Qué sucede?») 2. Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?») 3. Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?») 4.Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?») 5. Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?») 6. Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?») 7. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados. más
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